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四海盛景汽車銷售服務有限公司薪酬與績效項目
時間:2020-09-21 來源:深藍原創(chuàng) 作者:深藍咨詢

    一、項目背景

    四海盛景汽車銷售服務有限公司位于鄭州市花園路劉莊,人員130多人。該公司成立13年之久,年品牌銷售額位居全國前五,公司為了進一步加強內部管理,提升銷售業(yè)績,為下一步企業(yè)集團化奠定基礎,特聘請深藍咨詢?yōu)槠涮峁┬匠昱c績效方面的專業(yè)咨詢服務。

    二、問題診斷

    通過系統(tǒng)地訪談和調研,深藍咨詢項目組總結出該企業(yè)薪酬與績效管理中存在的核心問題如下:

    1、 薪酬雙軌制。由于企業(yè)發(fā)展中的一些特殊歷史情況,該公司薪酬存在兩套標準,即:2012年11月以后進入公司的新員工執(zhí)行的是新工資標準,其他的老員工按照舊工資標準,且舊工資標準低于市場平均工資水平。

    2、 績效管理缺失。公司中許多管理崗位采用固定工資制,干多干少一個樣,沒有任何考核,對嚴重犯錯的員工采取“負激勵”的罰款方式,員工意見比較大。

    3、 部門保護意識嚴重。該公司部門之間協(xié)作不利,尤其是二線部門對一線部門的工作支持力度不夠,企業(yè)領導希望通過適當?shù)男匠昕冃Ч芾斫鉀Q此類問題。

    三、解決方案

    1、根據(jù)公司銷售型公司的特點,設計合適的、簡單易操作的KPI指標體系。

    2、根據(jù)公司實際情況,設計出全員薪酬與公司業(yè)績掛鉤的薪酬績效體系。

    四、客戶評價

    該方案充分調動了整個公司的積極性,使公司業(yè)績迅速增長。

 

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